本次会议是伦茨中国十几年来，首次如此大规模的举办全国经销商会议。伦茨亚洲总裁谢卫东、高级销售总监李进、研发/运营副总裁李诚宏、财务副总裁舒炜、人事副总裁Stefanie及各经销商代表出席了本次大会。同时此次大会受到了德国总部的关注与支持，由于疫情原因无法亲临现场的伦茨集团CEO通过现场连线视频的方式代表德国总部对中国市场在2020年的成就给予了高度肯定。

　　虽然过去的一年全球经济受到了疫情因素不同程度的影响，但自2020年2月复工复产以来，在伦茨亚洲总裁谢卫东先生的带领下，通过管理层和全体员工上下协调克服了疫情带来的困难。伦茨东亚的订单大增，实现了逆势上扬，走出了一条漂亮曲线。从销售订单以及销售额来看，(在2020年)伦茨中国都创造了历史新高。这些积极的变化可归纳为三个方面：第一，业务模式/理念的变化——从以往纯德国产品的销售公司变成了一家以中国为中心、以客户解决方案为中心、以市场为中心的公司。第二，真正实现了在产品、技术、人员方面的本土化、国产化。第三，改变了伦茨集团对于伦茨中国的定位。在过去，是以欧洲、以德国为中心的一个理念，而现在则是以中国为中心，以中国市场、中国产品以及中国客户为中心。

　　伦茨不光在销售业绩上交出了满意的答卷，更在销售模式上也谋出了战略规划。伦茨高级销售总监李进先生现场分享了《伦茨中国业务发展策略》，为大家进一步坚定信心，鼓励抢抓机遇，乘势发展，拓展市场，突破新业务。

　　当然伦茨在中国的健康发展，势必离不开财务的健康保障。伦茨财务副总裁舒炜先生，为大家分享了《伦茨中国财务情况》，始终坚持和各经销商一起优化营商环境。

　　品牌的深耕和口碑的维系都离不开售后服务部门的有力支撑。伦茨售后服务总监张杰先生为各位分享了《售后流程》。客户满意度来自市场的认可，质量是企业的生命力，售后是销售的开始，伦茨重视每一次的售后服务并使其成为产品价值的另一种体现。

　　面对不断变化的客户市场，越多越来的定制需求，伦茨是如何应对这些变化的呢?伦茨市场总监王雪婧女士通过《伦茨中国市场推广》分享道，伦茨有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路和经营空间，目的是让我们的经销商和伦茨自身，不仅收获合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，最终实现共赢的局面。

　　物料的供应保证、采购的成本控制，都让伦茨更快速坚定地加大国产化的力度。伦茨研发/运营副总裁李诚宏博士及产品管理总监周建明先生就《伦茨中国国产化进程》做了分享报告。国产化是伦茨中国下一步的重要战略规划。中国将成为Lenze全球增长引擎，未来中国市场的销售份额计划达到全球的25%。除了“在中国为中国”的全面国产化步伐之外，Lenze集团将和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。

　　“以客户为中心”是伦茨的服务理念，伦茨客服经理杨玲女士在《客户服务流程》的报告分享中提到每一个订单都是源自于客户的信任，而客服则是解决众多客户问题的前沿，提供贴心的服务对伦茨的销售具有很大的意义。

　　经销商是合作伙伴、企业资源，也是共谋发展的催化剂，伦茨渠道经理金晓韵女士、行政经理吴闲先生，在《伦茨中国经销商管理规范》分享中表示伦茨重视渠道和终端建设发展，这是我们得以高效业务的驱动力。

　　在下午的两场行业研讨会中，伦茨与各位经销商伙伴积极分享探讨“物流”“自动化”产品的市场前景及应用。

　　Lenze拥有丰富的物流行业市场经验，其解决方案在物流行业有许多成功的应用案例，Lenze堆垛机多款方案可以覆盖客户的各类需求。无论是水平输送高速巷道堆垛、机型还是产品的行业应用伦茨都能提供高端细致的售前、售中、售后、培训、调试等服务，极大塑造了伦茨的行业口碑及实现客户价值的能力。

　　机电一体化、数字化挑战、物联网等是当今市场的热门话题。近几年，伦茨开始为客户提供一体化的数字化解决方案，降低自动化系统的整体复杂性，帮助客户实现数字化转型。从控制器、驱动器，到电机、减速机、智能产品等等，这些产品和解决方案可广泛应用于汽车制造、场内物流、消费品、纺织、印刷及分切等行业。

　　伦茨在华十多年，离不开全国各地经销商的信任与支持。每位与伦茨一起携手同行、共克时艰的合作伙伴，都被我们铭记于心。在日趋激烈的市场竞争中，他们迎难而上，积极开拓新的渠道，寻找新的利润增长点。而伦茨集团将始终在各个层面不断创新变革，深化行业企业间联动与合作，为广大的经销商同伴提供坚实的产品和服务，践行盈利发展。与会过程中，伦茨也颁发了多项奖项用以表彰过去一年中与我们风雨同舟的各大优秀经销商。

　　经销商代表发言环节

　　展望下一个十年，伦茨将持续深耕市场，持续深入开发更符合市场需求的高质量产品，强化品牌力，让伦茨系列产品焕发更强的生命力。我们相信，以伦茨厚重的文化底蕴、健全的管理制度、优秀的采购渠道、先进的技术设备、完善的物流保障、广泛的营销途径、专业的售后服务，以及各位经销商的积极配合，我们一定能实现我们的美好愿景，伦茨也将与我们优秀的经销商携手同行、共创共赢。