对于NI而言，可能更多人理解到的是它在行业中的特殊性，如此宽泛的平台化战略其实也是经营方面的双刃剑，让它远离了行业起伏风险的同时也能够感受到来自多个行业的压力，带着这样的疑问智能网记者采访了NI首席运营官兼首席财务官、执行副总裁Alex Davern先生，分享作为NI高层的不一样的眼界。

合作其实也是一种精专

　　客户在NI构建的环境中更能够获得最大的自由度，和传统的供应商定义的仪器不一样的。NI的平台允许客户自己去定义，满足特殊需要，从最早的GPIV再到后来的PXI和LabVIEW都可以让用户自由地定义出自己的产品，再后来又推出的PXI以及compactRIO和compactDAQ等平台，每一步都在为客户创造价值，而NI也在提供最新的和最快的技术，让客户能够获得更好的开发环境。

　　但是如果深入到细分行业之中，除非在这些垂直领域NI也能够做到和自己的用户同样的精专，否则一定会损失相应的市场。比如今年NIDays中讲到的卫星和IOT领域的产品，如果NI期望能够做到对市场的快速响应的话，就需要对单一的行业进行深入的了解，但其实作为一个宽平台(Boardbase)的公司其实是很难适应这样一个单一市场带来的起伏变化，所以NI的创始人rt提出了Time to market战略，依靠与各行业内部有经验公司的合作，来适应市场的最新变化，把市场上的新概念变现成产品，快速部署到市场上去，这也是NI的经营模式和架构。

　　Mr. Alex Davern

　　目前5G技术很火热，但缺乏典型实际应用案例的支撑，NI就可以将在其他领域技术的积累转交到5G的基础上，让合作伙伴开发出经典案例，从合作这个渠道占领技术的一个制高点。长光卫星的商用卫星航天项目也是得到了NI整个技术团队以及销售团队的支持，NI特别重视保证与客户一起成功，也恰恰是这些合作体现了NI在平台生态建设的一种精专和执着。

人才的投资是NI强身之本

　　对于人才持续投资，其实是NI一直以来最核心的策略之一。NI做为一家为科学家和工程师提供设备的厂商，本身就面临着不断刷新自身创新能力的问题。

　　如何能够让更多优秀的年轻人，尤其毕业于一些顶级的学校的工程师能够在毕业以后继续从事工程类的工作是NI目前的思考，由于NI开放式的平台发展模式，如果想要让自身成功，就必须让客户能够先成功。这就离不开加速对下一代工程人员的培养。

　　高端制造企业需要毕业生在毕业后立即就有类似的工程能力是不可能的，所以为了解决这种矛盾NI就强调了Do engineering,让学生在“做中去学”，在目前中国各行业快速发展的情况下，NI也希望院校毕业的人员能够在走上工作岗位以后立即融入工作，在他们走向企业以后，能够更有弹性的满足各种领域中的需求，能够在更有压力的情况下，做出优秀的产品。可以说NI和用户以及学校的学生三方都能受益。

　　另外NI中国有着非常强的本土化能力，在中国NI有着体量庞大的用户和人才技术储备，还有非常高效的团队服务，非常有竞争力。NI中国R&D部门成立于1998年，拥有一个非常好的研发技术基础，并且正在努力研发专项的LabVIEW产品，以及硬件产品，用Davern先生的话说就是“NI只雇佣最优秀的工程师，并且尽最大努力给员工发展空间。”到明年是NI中国创建的20周年，NI中国的员工人数将达到1000人左右，未来将继续保持对中国市场的投入。

用最开放的心态去合作

　　NI在创始之初就设定要做一个非常开放的平台，这样才是长久之计，对于客户群的壮大和产品的发展是非常有利的，因为只有这样的一个开放的系统才能够有机会让所有人都加入这样一个生态圈，加入到这样的一个平台当中，NI一直都是鼓励创新，也希望更多的供应商能够加入到NI这个平台中来。整个平台标准的制定，也是多个厂家一起来决策的，很多用户在NI平台的基础上制定了很多硬件和软件再加上驱动才能形成一个柔性的系统，从这个角度出发就需要非常重视用户的体验，才能获得青睐，所以NI对于任何进入平台生态圈的厂商都不会拒绝，也不会做技术上的任何限制。在这一点上保持绝对的开放。

　　除了平台的架构与生态方面保持最大的开放度外，NI对于商业与技术方面的合作也保持着这种最大开放，不会有任何的倾向性。比如今年在FPGA领域出现的很大的并购案，Intel 收购Altera，这并不会影响到NI与INTEL、赛灵思目前的稳定合作关系。而Intel和赛灵思不仅是非常好的产品和技术供应商，也是NI的客户，这样形成了良性的交叉关系。三个公司能够共享设计能力，来推动计算技术，驱动市场向前。另外，其实Intel不仅和NI合作也和其他的测量公司合作，开放的合作心态也是科技领域公司的特点之一。

IIOT应用的社会意义重大

　　IIOT,工业4.0或者是中国制造2025已经成为全球的一个大趋势，但是在中国能够看到更加有活力的一面，无论从政府还是国企，甚至中小企业来说都非常相信这个发展方向，大家愿意持续的在这个方面进行投资，希望能够推动制造业的水平来提高生产力。中国市场对于最新的技术的应用吸收非常快速，其中具体的应用场景如设备互联互通、在线状态侦测以及设备预测性维护市场的需求在未来将会表现更加强劲，客户能够因此节约很大的生产成本，并且获得更加稳定的产品质量。

　　与中科华核电技术研究院的合作可以说是NI的一个典型的在核电设备物联网及智能维护相关的一个合作案例，之所以中科华核选择与NI合作，也是因为NI在测试测量及设备监测领域中卓越的表现，另外也是由于NI开放平台的优势，可以允许中科华核多个站点的多通道、多类型数据收集在一起并且与自己已有的分析软件进行对接，并且，NI为客户引入了业内知名的工业大数据分析合作伙伴，通过生态系统的合作方式助力中科华核的项目成功。NI开放平台的优势在这个案例中再一次得到印证，客户自己的软件很容易和NI平台做到完美融合，能源领域涉及国计民生，设备损坏宕机往往波及面很广，选择在线状态侦测设备预警对于整个行业的试点及探索意义非常重大。

平稳交接力保基业长青

　　据悉Alex Davern先生也将接任Dr.T成为NI的下一任CEO，当我们好奇未来NI的发展战略是否会有变化的时候，Davern先生表示NI的领导层已经互相磨合了相当长的时间，合作非常紧密，很多的策略都是DR.T与Davern先生和他们的核心团队一起制定起来的，所以NI新CEO的过渡将是一个非常平稳的过程，不会出现突然核心策略上的变动。整个NI也将在Davern先生的带领下，稳健发展，永远保持“built to last”基业长青。

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