随着制造业进入新时代，转型升级正在成为众多中国企业面临的重要课题。如何提升企业的创新实力?如何拓展更加广阔、高端的市场空间?在来自全球的竞争面前，很多传统行业的国内厂商纷纷在思索着这些问题的答案。

　　作为传统轻工业的一隅，包装机械制造业也正在经历着这样的变革。在这一领域，一家名为成都三可实业有限公司的国内企业，凭借着高效、精准的包装机械产品，一步步在市场脱颖而出，最终成为了多家国际500强食品企业的重要供应商。我们看到，在这家挑战国际高端市场的企业背后提供支持的，正是工业自动化解决方案领域的著名厂商——施耐德电气。

　　需求提升促创新动力

　　多年来，客户对包装机械在功能和性能上的要求一直在不断提高，除了设备生产速度等基本指标在保持刷新外，还要求在整体效率、可靠性、质量控制等方面不断加强。同时，出于人力资源管理和成本控制的考虑，包装机械的设计还必须更有利于节省劳动力，减轻操作人员的劳动强度。

　　这些不断到来的挑战和变革，让上世纪九十年代进入包装机械市场的成都三可实业有限公司意识到：要想在市场上站稳脚跟，甚至在更高端的市场上拼搏，就必须增强自主创新能力，凭借不断积累的技术优势，为自身赢得无可替代的竞争力。正是在这样的背景下，施耐德电气走进了成都三可的合作视野，并成为了成都三可在OEM自动化领域坚定的合作伙伴。

　　可以说，与施耐德电气合作的十余年，恰恰是成都三可在新机型研发上逐步升级、不断挑战的一段历程。据杜国先总经理介绍：“最开始，在包装设备上应用基础的PLC和变频器就能满足要求，而随着需求的提升，现在的新机型已经越来越多地应用高性能的运动控制器、伺服产品，一台机器上常常要使用七八个伺服电机。”

　　在这样的变化下，成都三可逐渐接触到施耐德电气越来越多的新产品，一发而不可收。从早期的ATV58，到后来的Twido、ATV31，再到最新的OEM硬件系统，每一次产品和解决方案的更新换代，都给成都三可及其最终用户带来了新的体验，他们的眼界也由此打开。

　　携手挑战高端之路

　　随着合作的不断深入，让成都三可逐渐认识了施耐德电气OEM解决方案的妙处与精髓，自主创新的动力也越来越足。有了这样的积累，成都三可已经不满足于在国内市场上“安分守己”，转而走上了冲击国际高端市场的道路。

　　事实上，这样的挑战对一家国内企业来说并非易事。杜国先总经理深有感触地谈到：“国际领先的大客户厂商一般都拥有很强的技术实力，提出的要求和标准很有针对性，对产品的各方面也要进行严格评审，尤其是后来成为我们客户的一些世界500强企业，就更是如此。”

　　对施耐德电气而言，这种渴望挑战新高度的国内厂商，也恰恰是他们所青睐的合作伙伴。于是，双方从2002年开始，正式建立了更加紧密的长期合作关系。每当成都三可希望开发挑战高端市场的新机型，施耐德电气的工程师都会在项目初期就积极参与进来，与成都三可一起提方案、搞研发。

　　杜国先总经理谈到，三可的研发团队熟悉目标行业的生产工艺和要求，而施耐德电气的工程师则对自动化产品的性能特点了如指掌。在这样的背景下，双方各自的创新思维和技术优势恰好能够得到完美的互补，可谓珠联璧合。而施耐德电气先进的OEM产品和解决方案，又正好为新机型的性能提供了卓越的保障。

　　一分耕耘，一分收获。2008年，成都三可终于凭借其专利产品——SUGUS瑞士糖包装机BZTL100与一家世界500强企业顺利合作，并得到了用户的高度评价。这也标志着在与施耐德电气的紧密配合下，成都三可挑战国际高端市场的道路渐入佳境，为自己真正打开了一片竞争的新天地。

　　新一代的革新利器

　　今天，随着创新的不断深入，成都三可已经与七八家国际领先的大客户建立了紧密的合作关系。在与成都三可的合作中，施耐德电气也开始提供更多的创新解决方案。

　　目前，在一些面向高端市场的新机型上，成都三可已经开始应用施耐德电气最新的PacDrive3硬件系统。由于这套系统是基于施耐德电气OEM的最新设计平台SoMachine Motion，使得逻辑控制、运动控制和机器人控制等功能可以在统一的硬件平台内进行整合，尤其适合于包装机械领域。除此之外，PacDrive内部还具有众多包装专用的功能块，可以根据客户的实际需求做灵活调整，有利于加快开发的速度。

　　这套新的解决方案，再次让成都三可尝到了设备性能提升的益处。以新开发的一款枕式包装机举例，通过应用PacDrive3，不仅将这款包装机的速度从设计之初的每分钟1500粒提高到了每分钟2300粒，还可以在高速度包装时，将袋长精度控制在±2mm的精度之内。这样的指标，使这款机型的竞争力明显优于同类产品。

　　这一成熟、灵活的开发平台，还帮助这款机型实现了一些具有优势性的功能。比如，一旦在包装过程中因为包装膜传动的原因造成色标偏差，机型可快速自动调整到正常位置，避免影响生产;而生产中一旦当前的包装膜用完了，包装机械还能够自动切换到另一个包装膜，避免因为更换而导致的中断。

　　除此之外，PacDrive3还针对包装行业的一些典型机型配置了相应的模版，这也使成都三可不需要在开发时“从头做起”，而只需要在成熟模版的基础上，做一些突出自身技术优势的调整就可以了，大大减少了开发和调试的时间。

　　据杜国先总经理介绍，使用其他自动化方案的机械设备，调试时间动辄长达半年甚至一年多;而受益于PacDrive3这种缩短开发调试周期的特点，只用了一个月的调试时间，成都三可的新设备就顺利地“跑了起来”。这样的速度，使得成都三可在激烈的竞争中又占了一分宝贵的先机。

　　意在长远，决胜未来

　　与施耐德电气的多年合作，让成都三可已经不仅仅看重对方的产品和技术解决方案。让成都三可更加珍视的，是施耐德电气为其带来的全面、稳定的支持，这恰恰为成都三可在未来持续提升竞争力创造了广阔空间。

　　比如，凭借施耐德电气的品牌影响力，成都三可不仅赢得了国际高端市场，在这一市场上的话语权也得到了显著提高。起初，一些客户出于合作习惯，曾经在包装机械中指定使用其他一些自动化组件的品牌，在这种情况下，成都三可能够自信地向客户进行沟通和解释，说服客户改用施耐德电气的解决方案。对于国内厂商而言，在国际大客户面前能够树立这种自信，无疑是难能可贵的。

　　此外，对于成都三可这种志在开拓国际市场的本土企业来说，施耐德电气的国际化支持能力在未来将异常宝贵。当成都三可的产品越来越多地出口到国外，施耐德电气全球化的产品、技术支持体系将为其带来坚实的保障，帮助其减少逐鹿国际市场时的后顾之忧。

　　意在长远，决胜未来。我们相信，成都三可与施耐德电气的携手并进，必将创造出未来的更多可能。