中国经济从出口导向型的增长模式向深度开拓本土市场内需潜力的转变过程，促使中国制造不断寻找新的发展诉求点：在控制成本的同时借助高性能的产品、服务及技术创新提升生产效率，从而催生出一片介于以价值导向的高端市场和以价格导向的低端制造之间的新兴领域，并且市场需求逐渐扩容。对此，很多国内外厂商早已应需而动，积极调整企业战略，以期望用合适的产品性能和极具竞争力的价格优势制胜该市场。

　　2013年7月4日，施耐德电气面向工业OEM(原始设备制造商)新兴市场的“睿易”系列隆重问世，凭借高附加值的专业产品与服务成为施耐德电气发力中端市场的最佳写照。

完善中端市场布局

　　对于布局中端市场，施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健认为，施耐德电气的步伐不晚于任何同类厂商。多年前，施耐德电气就捕捉到了市场的信号，除了在自动化产品、服务以及解决方案方面持续投入创新，并逐渐将突出的性价比优势从大型项目向中、小型项目渗透，挖掘本土OEM的价值需求。从产品层面着眼，施耐德电气的发展思路更为清晰：从近年来推出的变频器ATV303、人机界面GXO和伺服系统LXM23，2011年发布的M218型PLC及2012年发布的Osmart K系列小型断路器，施耐德电气凭借出色的产品性能在中端市场已形成广泛的认知。

施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健（左），施耐德电气工业事业部机器自动化解决方案副总裁商乐阳(右)

　　施耐德电气立足本土的“China for China”战略为其不断拓展OEM中端市场奠定了基础。此次“睿易”系列的重磅推出进一步强化了施耐德电气在中端市场的能力，“从字面来看，‘睿易’兼具Smart与Easy的涵义，表示性能与易用的协同优势。”

　　当然，今天中端市场的概念并不仅限于工业OEM行业，它已成为国际化厂商在中国寻找商机的切入口，庞邢健认为中端市场呈喇叭状，并且开度越来越大，这就要求供应商必须给客户提供越来越多的选择。

打造定制化的核心价值

　　据悉，“睿易”系列包含可编程控制器、变频器、运动控制、人机界面等产品，应用了施耐德电气优秀的研发成果，是远高于市场同期水平的一部强有力的增长引擎。“睿易”系列产品不是对施耐德电气原有产品的功能简化，而是针对中国市场需求进行的重新设计。施耐德电气工业事业部机器自动化解决方案副总裁商乐阳(Rav Lawana)表示，“与客户共同研发是施耐德电气的一大亮点，而这个亮点也延续到中端产品的战略。我们不只是产品供应商，所以须以行业知识为基础，从概念阶段就介入到客户的研发流程中。施耐德电气之所以能帮助客户提高整体效率，是因为在前期基础阶段就借助行业知识提早完成了应用功能块的开发。这也是SoMachine强大能力的体现，很多相同的应用功能被提炼出来，封装成一个功能块，从开发，调试，后期服务阶段都大大简化技术人员的负担。”

　　例如，M218/208 PLC可编程控制器的研发、生产、采购、项目管理、物流、质量与技术支持等完整的价值链均在中国本土完成，从而更好适应了中国市场的本土化需求。该可编程控制器具有化繁为简的特点，例如其内置的运行/停止开关，帮助客户无需软件和专用工具即可切换CPU状态。“睿易”系列产品一经推出，就凭借性能卓越、可靠安全、简单易用[WU1] 、高性价比的核心价值在工业OEM领域被广泛看好，并在暖通空调、电梯、包装、建机、机床、起重等行业得到普遍认可。

传递解决方案的体验

　　深厚的自动化行业经验以及适时的研发投入，赋予了“睿易”最贴合客户需求的产品属性，而且睿易不仅仅是产品，它是一个全面的体系，能够提供客户打包等全面的解决方案形式，给客户更多的选择。睿易与施耐德电气针对OEM客户的MachineStruxureTM机器自动化平台中的优选自动化方案有很高的重合，这意味着睿易产品的DNA中就有解决方案的影子，在产品研发阶段就考虑了如何帮助客户构建解决方案。例如，施耐德电气所有PLC，伺服，变频器，触摸屏都是建立在SoMachine平台上，由一个软件控制四个硬件，这种理念与高端自动化理念一脉相承[WU2] ，“睿易系列也能提供产品或方案的选择，我们会根据客户的实际需求而决定。”庞邢健表示。

　　中端市场，价格永远不是关键问题，因为客户的成本不是采购成本，而是在机器全生命周期内的投资[WU3] 、后期维护及最终用户的成本，如果再加之产品性能，可靠性，易于使用等方面的考量，就自然形成与高端应用的差异。在需求定位上，施耐德电气清晰的了解客户，在销售战略上同样会有注重差异化，据庞邢健介绍，未来渠道将发挥更大的作用。施耐德电气中国供应链高级副总裁唐墨表示。“施耐德电气对于中端市场的发力，不仅是提供创新的产品和解决方案，而是包括生产、物流、服务等在内的完整价值链。” “睿易”系列产品的焕然面世只是针对中端市场特点持续投入、创新的有力信号。

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