据ZVEI预测，2008年德国电子元器件的销售提升了4．4％，为180亿欧元。汽车行业的订单预计仍将占很大份额，预计占为35％，达70亿欧元。除了传统的行业如发动机控制器、喷油电子技术、ABS控制及气囊电子技术，对销售增长起决定性因素的是导航及电信系统、空调和驾驶员辅助系统，以及汽午休闲电子技术。同时，由于采用了专门为汽车安装设计的半导体，其包括从传感器到MEMS，从专用的ASICs到微刑控制器或LEDs，具有更宽的工作温度范围，或可朴一块硅片上集成了若干元器件，因而它们区别于标准制造部件。

　　设备及机器制造商在许多领域中也对电子元器件提出了特殊要求。如汽车元器件被要求寿命长、结实耐用，在驱动应用时必须能提并处理强电流。2008年电子元器件的总销售额至少有20％(35．6亿欧元)应用在工业用途上。

　　德国及欧洲的半导体工业定位也相当宽泛：一些行业人户如AMD或Qimonda，在高性能自动化生产线上大批量地生产产品，用于大众市场如PCs或于机上。除此之外，专业的半导体生产厂家自动化程度不太高，它们为经常更换的产品进行小批量加工没计，这些半导体制造厂商视产品及使用领域的不同而采用差异性的工艺技术。原始材料一般采用直径达300mm的硅片(Wafer)，它们经过人员的制作步骤直到制成完格的元器件，每个硅片都会通过机器用湿化学工艺涂覆材料及清除杂质。为国际半导体工业提供生产方案的美国Semitool公司，多年在众多德语区派驻代表，维护驻址设在相邻同家的客户，例如AMD、AMS、Qimonda及Bosch公司(图1)。

　　大约两年前，随着Semitool搬迁到萨尔茨促的新址，Semitool首次在美国之外也拥有了生产场地。“我们对旧机器进行现代化改造，并将总公司研制的方案按照欧洲要求加以调整”，Semitool生产土管Jurgen Seeberger工程师解释悦。目前公司生产能力为每年人约20台机器，计划扩大到每年40台机器。同时，公司集中精力进行最终组装及详细测试，尽可能广泛地采用供货商的技术知识，优先使用来自周边的供货商，这样既能缩短路途，又可表明Semitool要在当地扎根，“半导体工业的高要求，导致了我们也向供货商的产品在质量和可靠性上提出更高的要求。”

　　为方案提供可靠支持

　　有时，一些特殊的解决方案往往被要求在短时间内完成，故灵活性很重要。“我们希望把一台美国发动机的控制装置放在我们的机器上进行现代化改造，正寻求合适的欧洲解决方案来解决”，Seeberger公司提到了此类典型的任务。“一家德国大型自动化供货商认为自己没有能力提供解决方案。”在后来的寻找中，Semitool公司在奥地利Eggelsberg找到了合适的伙伴。“B&R公司声明愿意承担这项任务，并从一开始就通过灵活且杰出的服务脱颖而出”，Seeberger公司生产负责人评价，“除此之外，B&R公司还提供了免费制造样机和服务。”B&R公司在发动机控制器用途的项目中派出一名自己的员工，并在现场执行中向Semitool团队提供支持。

　　自此以后，B&R公司成了Semitool公司的主要供货商，生产主管强调表示：“我们广泛且优先地采用B&R公司产品。”例如Semitool公司选用了B&R公司的APC系列工业计算机及ACOPOS家族伺服放大器。“我们从成熟的市场占有与精准的技术能力中大获好处。在B&R公司里我们得到了所需要的东西。”我们采用Profibus总线基础的，觫决方案不够经济合算，而借助基于CAN的B&R系统总线，Semitool得以在其机器上显著减少了布线费用，并实现了一清二楚的开关柜”构造。

　　据Semitool公司表示，B&R的集成安全功能，还具有继续改进的能力：“我们至今仍不得不在机器内装配单独的安全控制装置，但这会在将来被取消，更有助于在布设电缆方面减少费用。”Semitool公司和供货商B&R公司问的合作日前更上一层楼，双方在驻地萨尔茨堡研发并建设丁用于新半导体工艺的生产线。“第——台机器即将完工，并预计由我们推向整个世界市场”，Seeberger先生兴奋地表示。到时候，各大洲的Semitool机器上都可以看到B&R公司的技术。