商业竞争充满了不确定性，每个公司都要尽可能的在业务拓展上保持足够的谨慎。目前跨国公司纷纷将注意力转向一支独秀的中国团队，控创中国就在这样的压力下成长着。现在的经济形势，就像卸任的美联储主席格林斯潘刚刚出版的自传一样，名字叫做《这个动荡不安的世界》。在这样的环境下，控创中国如何才能赶超竞争对手，实现全球老大的荣耀？

       在嵌入式工业计算机领域的这次市场角逐非同以往，时局动荡不安，压力前所未有。参加角逐的其中一方，就是我们的主角——控创中国，这个生力军。如果只用一句话说明什么是嵌入式计算机，Intel给出的解答是：那些看起来不像PC的PC。控创长期专注于这个细分行业，并在2008年以7.31亿美元销售额(市场份额13%)夺回了嵌入式工业PC全球霸主地位。在中国，搜索引擎Baidu的日使用量比Google中国高出4倍，家电零售连锁公司国美将百思买置于身后，风电设备制造商金风科技超过了通用电气和Vestas公司。如果你还认为全球老大必定成为中国冠军的话，那就大错特错了。控创中国可以说是站在巨人的肩膀上，但是谋求发展终需靠自身努力，更何况是在竞争对手丛生的中国。控创团队对于中国的局势有着清醒的认识，如何才能让控创更深的扎根于中国？嵌入式技术在全球范围的最新发展态势是什么？控创集团的市场及新产品计划有哪些？这些正是国际工业自动化网IIANews与控创集团市场副总裁Norbert Hauser先生、控创中国总经理朱迅先生所要探讨的问题。

控创集团市场副总裁Norbert Hauser先生

        Hauser先生首先从集团的角度入手，让我们更加深入的了解了控创公司。“德国控创集团是全球最大的嵌入式工业计算机供应商，积累了丰富的经验，并不断在产品及技术研发方面推陈出新。交通、能源、政府、通讯、医疗、娱乐终端和工业控制是目前控创最为关注的行业市场。控创不仅提供尖端的商业现货COTS板级产品，还对现有系统和平台的选择做出改变，以求创新。这些方案都是经过预集成和测试验证的，有助于缩减上市时间。通过服务和产品创新，控创帮助OEM厂商迅速推出含有最新嵌入式技术的解决方案。虽然有经济危机的影响，控创在08年业绩仍旧增长了11%，并且持续注重在研发和提高效率方面的投入。2009年的前 4个月，控创已经有12款新品问世。从第一季度的情况来看，全球与去年同期销售额持平，中国保持了增长的势头。”Hauser先生对于控创在中国的发展充满信心。

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      具备完整职能的控创中国团队，从2008年至今取得了不俗的市场表现。总经理朱迅先生介绍说：“控创在中国去年达到1亿多人民币的销售额，今年第一季比去年同期有近10%的增长。目前控创中国在铁路行业进行了大力的推广和投入，因为铁路行业正在国产化的进程之中，从以前购买国外的整体解决方案，到现在的注重实现国产化，政府更希望用市场换技术。控创的产品刚好能够迎合这种趋势，控创在海外铁路行业大批量使用的、成熟的模块化产品是列车和车站应用中实现中高端交通控制的理想选择。控创在这个行业拥有丰富的经验，我们一贯做有积累的、擅长的东西，并且把它做的更强，使产品更稳定，可靠性更高。这些特性也是其他厂商无法抗衡的优势。”
        经过了组织架构调整，控创中国能够让用户享受到全球化的产品质量和本地化的贴心服务。Hauser先生谈到：“控创中国今年进行了进一步的组织调整，设立了行业经理这样的专署职位。对于用户，控创中国可以提供从研发、生产、物流、采购、实施和售后的全方位支持。现在对于公司来说，人才非常重要，控创持续注重招聘和人才的培养。”朱迅补充说：“控创中国目前只占到全球3%的销售份额，我们在全球有大量的产品和客户资源以及多年的行业服务经验。比如，中国铁路行业受到欧洲的影响较深，控创在这样的市场上具有得天独厚的实力，仍将继续进行投入，并且谋求与全球系统集成商有更深层次的合作。当然在这个过程中，我们也要拒绝一些诱惑，能做的事情太多了。如果什么都想做，实际上将会导致什么都作不好。”朱先生更加关注控创中国的市场提升空间，并且拥有将火力集中于核心阵地的市场嗅觉。从言谈话语之间，笔者能够感受到控创中国将交通与电力作为重点行业之前的深思熟虑。
        提到控创接下来的创新行动时，Hauser先生讲述：“接下来控创会持续关注顶尖的技术和产品，比如CPCI、VME、xTCA和COMs等等，近期还会集中精力于最新的45nm技术平台的开发，提供基于Intel凌动和多核处理器的工业级产品。”Hauser先生以德国人一贯的严谨作风，分析了板型与市场细分之间的对应关系，对于中国用户的应用起到了很强的指导作用。

表：板型与市场细分对应关系（来源：控创）

图例：? 目前使用的板型；O 今后使用的板型

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     对于控创中国来说，接下来的行动更多的是生态环境的建设、整合，以及控创集团、控创中国与合作伙伴之间的“呼应”，实现共赢的愿景。朱先生对于中国模式已有充分把握：“控创需要创立中国独特的模式，在巨大的中国市场，全靠直销团队是不现实的。比如以工控机和嵌入式模块举例，模块大多数应该走直销，合作伙伴需经严格认证、具备相当高的技术支持能力；工控机则更多的需要通过分销伙伴来完成市场布局。我们根据行业和产品线等综合考虑来确定销售策略，而非笼统制定。”
       “控创的发展方向与其他公司没太大区别，相比来说，控创中国在许多行业市场是后来者。但控创中国也有自身的优势，我们还在初期阶段，调整起来比较灵活。如果每年保持稳定的成长，并保持积极创新的企业文化和团队凝聚力，控创中国终究会强大起来。控创中国注重品牌宣传，但在品牌宣传的同时，及时交货、技术问题快速响应等方面也一定要做的更好。”诚恳务实的语气体现了朱先生和中国团队对嵌入式计算机行业的理解和控创稳健、厚积薄发的发展方针。
        控创何时能够在中国实现世界老大的荣耀？方法很多，然而路需要从脚下起步，让我们一起拭目以待吧。

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