在经济全球化程度不断加深的今天，一家企业要在日趋激烈的国际市场竞争中占有一席之地并始终保持领先，除了一如既往坚持其品牌服务理念，更重要的是不断抱持创新为先的态度。尤其在当前的经济环境下，如何保持持续平稳的发展，是每一个成功企业必须要面对的问题。

        威图(Rittal)作为世界领先的箱体系统和箱体技术供应商，自1961年诞生以来，始终秉承以用户需求为导向，不断为用户提供标准化的解决方案、可灵活配置的产品以及遍布全球的、便捷的、全方位的服务，在用户中广受好评。国际工业自动化网（IIANews）这次有幸在第十一届中国国际机床展览会(CMIT2009)现场与威图中国市场部经理马利亚女士就“在当前经济环境下企业所采用的推广策略以及如何利用自身优势提高品牌影响力以及产品推广效率”展开对话。

 
威图—标准化解决方案

无惧经济危机 拓展市场份额
        2009年的中国工业市场可谓机遇与考验并存。自全球金融危机爆发以来，全球制造业迎来了前所未有的寒冬，市场需求低迷，消费信心不足，全球各大行业巨头宣布缩减预算的新闻纷至沓来，“危机”似乎成为所有制造型企业所共同面临的难题。
        作为全球制造业的未来中心，“中国需求”似乎成为了拉动乃至扭转这场风暴的最大希望，2009年以来，国内企业纷纷亮相国际舞台展开海外并购，加之中国政府相继出台的4万亿投资以及对制造业的政策性扶持，无疑给中国制造业的长期竞争力带来了补益。“金融危机对于实体经济的影响是显而易见的，我们所身处的市场低迷期恰好能够帮助企业提高自己的应对挑战、规避风险的能力，如果能较好的判断市场供求特点的变化趋势并及时调整推广策略以及生产结构，这场危机无疑可转为发展机遇”，马利亚女士坦承：“这次的金融风暴席卷全球，绝大多数企业都不得不面对这样的困境，但得益于多年来在机柜系统行业的不断耕耘，威图对于该行业具有更为深刻的理解” 
        谈到威图的未来发展，马利亚女士表示：“中央出台的四万亿投资所侧重的行业，也是威图产品被广泛使用的行业。如机床和电力行业，长期以来威图在机床行业的品牌知晓度、客户粘合度以及国际影响力毋庸置疑， “标准化的解决方案”便是基于行业需求的最佳产物。从长远角度来看，精密度、加工效率、以及产品国际竞争力的提升对于国内机床制造商而言是至关重要的。随之而来的，对于产品的安全性、可靠性以及长期效益的要求将会越来越高。所以，我们坚信威图标准将是国内用户产品选型的必然趋势！” 
        问到行业趋势把握的成功范例，马利亚女士毫不讳言“机床和电力行业一直是威图的传统行业。其中，国内外电力产业分布结构的不均衡让威图深刻感受到其中蕴藏的发展机会，近年来逐渐被广泛认可的清洁型能源——风能，已经成为中国能源行业的一枝独秀。提前着手行业发展研究，并基于客户实际需求进行的针对性产品开发再一次帮助威图站在了行业领先者的位置。
        加强能源的节约和生态环境保护，把节约能源认真落实在各个行业中，自动化厂商们一直以来都致力于提供更完美的节能技术和节能方案，为节约全球的资源做出重要的贡献。“环保节能一直是威图的发展方向。” 马利亚女士阐述道：“威图正在践行的道路刚好与我们国家对于产业发展的环保要求相契合。众所周知，计算机数据中心在工作中因为运算而产生的热量有很大的制冷需求，有些地方，设备和制冷能耗所产生的费用甚至已经超出了设备的初期投入，而威图推出的Rimaxtrix5的解决方案恰恰就能的解决这个问题，Rimatrix5能广泛的降低设备和制冷能耗，合理的调整能源消耗的重点并提高制冷效率、增加循环能量使用率的同时保证系统稳定运行的最终目标。而其灵活性减少了最初的投资费用并维护客户未来的投资价值，如此多的优点再次证明了威图在客户需求把握上的真知卓见。

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满足客户的需求 服务于整个行业
      以客户为本是企业的生存之道。在高度的竞争环境中，企业的目标就是要尽可能快的找到相应的解决方案来满足客户的实际需要。对于如何快速满足客户的需求，马利亚女士向我们介绍：“威图产品涵盖七大类超过10000个的标准产品，如此众多的产品及附件选择保证了威图能够最大限度的满足客户的产品需求。而作为第七大类产品的服务，威图则是通过其覆盖全球的19个高技术生产厂，60家子公司，150个销售和物流中心在世界范围内为客户提供及时、准确、全面的售前咨询，供货，以及售后服务。另外，考虑到中国幅员辽阔，还有很多地方的企业因为种种条件而不能更好的了解到威图的产品，所以我们用展车的形式把我们的新产品、新技术送到用户面前。这是威图全面贴近客户需求的另一种表现方式。总之，我们的目标是哪里有需求，哪里就有威图！”
        “你不着眼于未来，未来不会眷顾你”。威图人正是以这样的态度不断证明着自己的成功！

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